Chinese Business Studies

China Business Culture 

Autumn 2012

Zhejiang University

Ma Quinn

Course Description

This course intends to help students understand the interaction of culture and doing 

business in China. It provides an overview of major perspectives of culture and business 

etiquettes. Topics range from culture, market features, business structures, business 

etiquettes and suggestions of doing business in China in the next decade. The main 

goal of the course is to help students effectively doing business in China if a business 

decision is made. 

Course Objectives

As a result of this course, you will be able to:

1. Learn more about the China culture and Chinese business culture; 

2. Acquire basic business etiquettes of doing business in China ;

3. Reach a positive understanding of how Chinese culture reinforce doing business

 in China and enhance the fantastic speed of Chinas economy. 

4. Obtain a clear picture of China business perspectives in the next ten years  

Course Requirements

1. Attendance. Your attendance is required. More than two absences will result in a fail grade. (10%)

2Completion of 1 field trip review. You should write 1 field trip review (single spaced, 3 pages) .

 The review should consist of

 (1) a summary of the trip

(2) understanding of differentperspectives between China culture and your country will be 

   comparatively valued 

(3) One open question for further discussion. The field trip review is due by the end of the class. (40%)

3Group presentation in the last classIn the eighth week, the class will be divided 

  into 5 groups. I will provide 5 topics for the class in the 5th week. Every group will 

 have one topic. For your group presentation, you will give a 20minute group presentation summarizing

  the main arguments from your assigned topic. Following your group presentation, your team will facilitate the 

 class discussion and encourage questions by other students. (50%)

While this syllabus should provide you with an outline of the course, grading criteria and a tentative schedule, please

 note that the instructor reserves the right to modify this syllabus and schedule as deemed necessary.

Tentative Course Schedule 

Week 1: Introduction, outline and beginnings

This week, we will get acquainted with each other, and I will examine the general

principles of the course, a PPT of overview of China will be displayed.

Week 2-3Chinese Culture and Business Culture

We will explore Chinese culture in terms of traditional Chinese culture, modern Chinese 

 culture and business culture. 3 PPT of overview of China culture will be displayed.

Week 4China Economic History

In this week, we will discuss the China economic history with the aid of a PPT 

Week 5Doing Business with Chinese Entrepreneurs

In this week, we will analyze the features of Chinese Entrepreneurs with the help of a PPT: 

the introduction of the Chinese Entrepreneurs’ history and tips to be offered to do 

business with Chinese enterprisers.

Week 6 Marketing in China

We will examine China’s market in terms of Socio-demographic analysisIncome disparity in-China, Political and legal factors and to discuss the market entry and product positioning.

Week 7 A Field Trip to Visit a Private Small Enterprise in Hangzhou

Trip review due by the end of the course.

Week 8 Final Group Presentation

In the this week, the class will be divided into 5 groups. I will provide 5 topics for the 

class in the 5th week. Every group will have one topic. For your group presentation, you will give a 20-minute group presentation summarizing the main arguments from your assigned topic. Following your group presentation, your team will facilitate the class discussion and encourage questions by other students.

Reference Reading Materials

1. Edward Tse, China’s Five Surprises (Strategybusiness: Winter, 2005)

2. Jack Stratton, The Straight and the Narrow (US-China Business Council: Jan.12,


3.. .Breaking through the Great Wall: Doing Business with the Chinese

                                    (Knowledge@Wharton, March 28, 2001)

3. Selling to the Local Chinese Market: An interview with Lenovo’s Deepak Advani and BCG‟s Hl Sirkin (Knowledge@Wharton, Oct. 16,2006)

4. Political environment- who are the decision makers?


  • 教育部关于做好2010年现代教育试点高校网络高等学历教育招生工作的通知.pdf   Download↓
Copyright © 2010 Zhejiang University. All rights reserved.   Tel: +86-571-87981209    Office hours: Mon. to Fri. 9:00-17:00